濟南物流公司：阿裏推“淘寶特價版”，找回“低消費“
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時間(jiān)：2018-03-21 10:35:25
近日，淘寶(bǎo)又正式推出“淘寶(bǎo)特價版”App。淘寶(bǎo)官方宣布正式由“消費(fèi)升級”轉型爲“消費(fèi)分級”，将“淘寶(bǎo)特價版”App定義爲追求極緻性價比人群的綜合折扣平台。
阿裏在接受採(cǎi)訪時稱，淘寶消費者的需求日趨多元化，淘寶商家創造的商品日趨多樣化。淘寶特價APP與紅包營銷的雙重戰略 ，顯示出淘寶逐漸開始聚焦於(yú)不同層次消費人群，力圖重新獲取流量的長尾市場。曾經被忽略的“低消費”市場，阿裏正在試圖找回。
營銷模式适應市場需求
據瞭(le)解 ，淘寶（特價版）是一款賺紅包的購物神器，提供更低價、性價比的商品推薦 ，並(bìng)且新用戶快捷注冊 ，邀請新手還可獲得獎勵，同時也推出親密代付和互動玩法等 。
阿裏在接受採(cǎi)訪時稱，淘寶(bǎo)消費者的需求日趨多元化 ，淘寶(bǎo)商家創造的商品日趨多樣化 。針對人們對高性價比商品的追求，淘寶(bǎo)正式推出淘寶(bǎo)特價版，旨在讓更廣大的消費者能一鍵獲得質優價廉的商品 ，不斷滿足人們豐富多樣的物質文化需求。
而早先淘寶(bǎo)中開通的微淘賬号 、淘寶(bǎo)頭條 、淘寶(bǎo)直播等形式 ，均帶有明顯社交、集群的功能 。隻不過 ，在與天貓品質電商的定位相比，淘寶(bǎo)一直在試圖去掉“低端低價”的印象，而是主打創(chuàng)新和個性化 。
目前，淘寶(bǎo)也開始重視這一市場(chǎng) ，阿裏正在試圖找回曾經被忽略的“低消費”市場(chǎng)。
阿裏官方否認宣戰拼多多
有業内人士認爲，阿裏此舉實爲對标拼多多 。阿裏巴巴官方對於(yú)淘寶(bǎo)特價版對标拼多多予以否認，認爲淘寶(bǎo)巨大的體量，完備的各級商家完全沒有狙擊拼多多的必要性。然而兩個平台中，部分人群出現高度重合性。
“過去幾年，淘寶(bǎo)爲瞭(le)去低端化 ，是限制那些低價商品推廣的，也不給任何流量支持，以保證自己平台的形象和品質。但是，淘寶(bǎo)拒絕的這個市場有很大空間，恰好拼多多抓住瞭(le)機會 ，滿足瞭(le)一部分用戶的剛性需求 。”環球捕手CEO李潇對記者直言 ，中國有很大一部分網民並(bìng)沒有在淘寶(bǎo)購物，拼多多收獲的正是一群可能還沒有注冊支付寶(bǎo)的人。
目前，淘寶(bǎo)也開始重視這一市場。李潇透露 ，一名在淘寶(bǎo)上賣低端服裝的賣家，去年交易額是30億元，今年的交易額已經同比增長瞭(le)三倍。“以前很多資源和活動不開放給他這種商家 ，今年已經開放瞭(le) 。畢竟，如果淘寶(bǎo)做不瞭(le)，他很有可能去做拼多多瞭(le)。”
淘寶還聲明稱，不是對标任何一個業态，也不存在“打多辦(bàn)”，但是從目前市場規模和數據來看，拼多多的GMV確(què)實增長迅猛 ，一個月據稱有将近400億的GMV。從淘寶發展這麽多年以來，不斷有電商的創業企業進入到這個領域以來，從騰訊到京東到雲集微店等等，這個領域的競争當(dāng)然會給消費者帶(dài)來更多的服務選擇 ，也會更加繁榮電商的生态。
零售電商業格局或被重塑
在低價爆款的基礎上，拼多多的爆發 ，更關鍵的原因是與社交的融合。拼多多驚人的崛起速度背後 ，也伴随著(zhe)諸多質疑與投訴。即便如此，其主導的低消費市場依然充滿瞭(le)誘惑。假如它的用戶量達到4億，是否也會抄襲阿裏的路徑 ，再去複制一個“天貓”？艾媒咨詢CEO張毅接受記者採(cǎi)訪時表示， 淘寶特價版App一方面表現瞭(le)阿裏想繼續進軍社交電商野心，另一方面，說明阿裏依舊不願意放棄曾經由淘寶占領的高性價比流量的低價市場。
除瞭(le)投入社交以外，阿裏願意重返低價市場，很大程度上源於(yú)線上電商依舊存在的長尾流量。艾媒咨詢的數據顯示，2017年中國移動電商用戶規模已達到4.73億人，增長率爲13.2%，整體增速放緩的同時，低價導購電商成爲增長主力。電子商務研究中心主任曹磊表示，未來幾年，電商平台對於(yú)三四線以下城市人群的争奪将變得更加激烈。“淘寶特價版”的出現，目标人群主要定位於(yú)三五線城市以及老年人。這一群體對於(yú)價格較爲敏感並(bìng)且數量非常龐大，家庭主婦、工薪階層、白領階層還有一些剛入門的一些農村電商用戶，這些都是他們群體。
來源：第一物流網
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